EXPERTISE

DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES & CONSEIL INSTITUTIONNEL

Construire l’entreprise autour de la prochaine décision.

Croissance, faisabilité, valorisation, gouvernance et entrée sur le marché sont traitées comme une seule question commerciale : que doit faire l’entreprise ensuite, et qu’est-ce qui rendra cette décision exécutable ?

Stratégie de développement des affaires

Identifier où l’entreprise peut croître, ce qui doit changer pour libérer cette croissance et quelles relations ou quels canaux peuvent l’accélérer.

Cartographie des opportunités de croissanceStratégie d’accès au marchéDéveloppement de partenariatsConception du pipeline commercial

PERTINENT LORSQUE — Pertinent lorsque la croissance est devenue opportuniste et nécessite un système commercial cohérent.

Études de faisabilité

Construire une faisabilité commerciale et financière de niveau décisionnel pour de nouveaux projets, conversions, expansions et concepts d’investissement.

Logique de marchéAnalyse de la demande & des concurrentsModèle opérationnelModèle financier & sensibilitésRecommandation de décision

PERTINENT LORSQUE — Pertinent avant d’engager du capital, de convertir un actif, de lancer un projet ou d’approcher un financeur.

Valorisation d’entreprises & d’opportunités

Encadrer la valeur dans le contexte de l’actionnariat, de l’investissement, du financement ou d’une transaction potentielle — avec des hypothèses et des preuves explicites.

Appui à la valorisation d’entrepriseValorisation d’opportunitéAnalyse de scénariosFacteurs de valeur & sensibilités

PERTINENT LORSQUE — Pertinent lorsqu’un propriétaire, investisseur ou contrepartie a besoin d’une lecture argumentée de la valeur avant une décision.

Stratégie d’entreprise

Clarifier où va l’organisation, ce qu’elle doit prioriser et ce qui doit être vrai, opérationnellement et financièrement, pour y parvenir.

Priorités stratégiquesRevue du modèle économiqueAgenda de croissanceFeuille de route d’exécution

PERTINENT LORSQUE — Pertinent lorsqu’une entreprise a dépassé le plan qui l’a menée à son échelle actuelle.

Gouvernance d’entreprise & familiale

Créer une clarté pratique entre actionnaires, conseils, direction et parties prenantes familiales — y compris l’autorité, la responsabilité, la succession et la continuité.

Structures du conseil & des actionnairesCadres pour entreprises familialesSuccession & transition générationnelleDroits de décision & documents de gouvernance

PERTINENT LORSQUE — Pertinent lorsque les rôles de propriété, de management et de famille doivent devenir plus durables et plus crédibles auprès des banques.

Stratégie d’entrée sur le marché

Construire la voie commerciale vers un marché qui ne connaît peut-être pas encore l’entreprise.

Proposition orientée marchéStratégie partenaires/distributeursSéquencement du lancementBesoins de localisation

PERTINENT LORSQUE — Pertinent lorsque l’expansion est approuvée mais que la voie d’entrée sur le marché reste à définir.

Stratégie marketing & commerciale

Relier marché, audience, canaux, contenu et développement des affaires à un objectif commercial mesurable unique.

Stratégie d’audienceArchitecture de campagnePlanification des canauxSales enablementCadres de mesure

PERTINENT LORSQUE — Pertinent lorsque le marketing existe comme activité, mais pas encore comme système commercial.

PARTIR DE LA SITUATION

Dites-nous où en est l’entreprise. Nous définirons la voie à suivre à partir de là.

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